终端客户选择通过代理商采购电子元器件而不是直接找厂家采购，有以下几个原因：

1. 供应链管理：代理商通常具有完善的供应链管理系统，能够提供一站式采购服务。他们与多个厂家建立了合作关系，可以提供多种品牌和型号的电子元器件，满足客户的需求。代理商还能够提供库存管理、物流配送等服务，简化了客户的采购流程。

2. 灵活性和便利性：代理商通常会维持一定的库存，能够及时供应客户需要的电子元器件。这对于终端客户来说非常重要，因为他们可能需要快速获取所需物料以满足生产需求。与此同时，代理商还能够提供技术支持、售后服务等，为客户提供全方位的支持。

3. 价格竞争和议价能力：代理商通常会与多个厂家进行业务合作，因此可以通过批量采购来获得更好的价格。这使得代理商能够在一定程度上降低物料的采购成本，并能够在市场上与其他竞争对手进行价格竞争。此外，代理商通常具有一定的议价能力，能够为客户争取更有利的价格和条件。

4. 专业知识和技术支持：代理商通常拥有丰富的行业知识和经验，能够为客户提供专业的技术支持和咨询服务。他们了解市场上各种不同品牌和型号的电子元器件，并能够帮助客户选择最适合其应用需求的产品。这对于终端客户来说非常重要，尤其是在面对复杂的技术要求和多样化的产品选择时。

综上所述，终端客户选择通过代理商采购电子元器件，主要是因为代理商具有供应链管理能力、灵活性和便利性、价格竞争和议价能力，以及专业知识和技术支持等优势。这使得代理商成为终端客户采购电子元器件的首选渠道。