一、原厂为什么要发展代理商
很多人以为代理只是卖货，其实原厂发展代理的核心目的是：
扩大市场覆盖
服务中小客户
降低销售成本
提供技术支持
因为原厂自己的销售团队通常只服务大客户，而数量庞大的中小客户需要依赖代理商去开发和维护。
所以原厂在选择代理时，更看重：
你能不能帮它开发市场
你能不能持续卖货
你能不能服务客户
而不仅仅是公司规模。
二、想拿代理证，最重要的其实是客户资源
在电子元器件行业里，有一句很现实的话：
“没有客户，基本拿不到代理。”
原厂通常会问你三个问题：
你的客户是谁？
客户每年采购多少？
未来能做多大市场？
如果你能提供：
已合作客户名单
客户产品类型
年采购规模
成功率会大大提高。
举个真实行业例子：
有些公司只有十几个人，但因为手里有几个新能源、工控或消费电子客户，一年能做几百万采购量，原厂就很愿意给代理。
三、先做“销售量”，再谈代理
很多新公司一开始就想拿代理，其实顺序是反的。
业内常见路径是：
第一步：先做贸易
从渠道拿货，先把客户做起来。